Ein Marketingplan, der zu begrenzter Zeit und begrenztem Budget passt: weniger Kanäle, klare Prioritäten und Zahlen, die Sie selbst prüfen können
Unseren Ansatz entdeckenDie Kundengruppen und Angebote mit dem größten Potenzial für Ihr Unternehmen
Wenige Kanäle und Aufgaben, die eine Person bewältigen kann
Eine einfache Messung, die zeigt, woher Anfragen kommen
Kleine Unternehmen haben selten eine Marketingabteilung. Oft kümmert sich die Inhaberin, der Inhaber oder eine einzelne Person neben vielen anderen Aufgaben um das Marketing. Marketingberatung für kleine Unternehmen muss deshalb praktisch sein: weniger Kanäle, klare Routinen und Entscheidungen, die kein großes Budget voraussetzen.
Die Grundsätze des Marketings gelten für jede Unternehmensgröße: Kennen Sie Ihre Kunden, machen Sie ein klares Angebot, seien Sie dort präsent, wo gesucht wird, und messen Sie, was passiert. Für kleine Unternehmen ändert sich vor allem der Maßstab. Jede Stunde und jeder Euro muss sorgfältig eingesetzt werden. Ein Marketingberater für kleine Unternehmen hilft Ihnen deshalb, zu vielen Möglichkeiten Nein zu sagen, damit die übrigen genug Aufmerksamkeit bekommen.
| Ausgangslage | Erster Schritt |
|---|---|
| Kunden kommen vor allem über Empfehlungen | Ideale Kunden beschreiben und herausfinden, wo ähnliche Unternehmen suchen |
| Website vorhanden, aber wenige Anfragen | Botschaft, Kontaktmöglichkeiten und lokale Sichtbarkeit in der Suche prüfen |
| Werbung wurde ohne klares Ergebnis getestet | Tracking einrichten und einen Kanal mit festem Budget testen |
| Social Media kostet viel Zeit | Ein Netzwerk und einen realistischen Veröffentlichungsrhythmus wählen |
| Kein Überblick, was Marketing kostet und bringt | Eine einfache monatliche Übersicht über Kosten und Anfragen anlegen |
Am Ende einer Marketingberatung für kleine Unternehmen sollten Sie einen Plan haben, der auf wenige Seiten passt. Er beantwortet vier Fragen: Wen wollen wir erreichen, was bieten wir diesen Menschen an, über welche Kanäle erreichen wir sie, und wie prüfen wir jeden Monat das Ergebnis? Alles Weitere ergibt sich aus diesen Antworten.
Viele kleine Unternehmen stehen vor ähnlichen Problemen. Sie zu erkennen, ist oft der erste Schritt der Beratung:
Jeder dieser Punkte lässt sich mit wenig Budget verbessern, erfordert aber eine klare Entscheidung und eine Routine. Oft ist es sinnvoll, zunächst zwei oder drei dieser Punkte konsequent anzugehen, statt alles gleichzeitig zu ändern.
Sobald der erste Kanal verlässlich Anfragen bringt, kann ein zweiter folgen. Dieses schrittweise Vorgehen hält den Aufwand überschaubar und macht sichtbar, welche Änderung zu welchem Ergebnis geführt hat.
Wichtig ist dabei, jeden neuen Kanal mit einer klaren Frage zu starten, etwa ob er Anfragen zu vertretbaren Kosten bringt, und diese Frage nach einem festgelegten Zeitraum ehrlich zu beantworten.
GLOMASTCO arbeitet vor allem mit mittelständischen Unternehmen und Konzernen, und die Methoden, die wir dort einsetzen, helfen auch kleineren Unternehmen: Zielgruppenanalyse, strukturierte Tests und klares Reporting. Für kleine Unternehmen reduzieren wir sie auf das Nötige. Einen breiteren Blick auf die Arbeitsweise bietet unsere Seite zur Marketingberatung, speziell für digitale Kanäle die Digital-Marketing-Beratung.
Auch unsere Modelle auf Erfolgsbasis stehen kleineren Unternehmen offen, wenn sie die Voraussetzungen erfüllen. Für SEO auf Erfolgsbasis und Google Ads auf Erfolgsbasis benötigen Sie mindestens ein Jahr am Markt und vorhandene Daten, andernfalls ist eine Testphase erforderlich. Wenn Ihr Hauptbedarf ein verlässlicher Strom an Anfragen ist, kann eine spezialisierte Agentur für Leadgenerierung eine praktische Ergänzung sein. Unternehmen, die über ihren Heimatmarkt hinauswachsen, finden mehr unter globale Strategie.
Empfehlungen, die zur Zeit und zum Budget eines kleinen Teams passen.
Einfache Kennzahlen, die zeigen, welche Maßnahmen Anfragen bringen.
Mit einem Kanal beginnen, aus den Ergebnissen lernen und dann erweitern.
Das kann sich lohnen, wenn sie verhindert, dass Geld und Zeit in Maßnahmen fließen, die keine Kunden bringen. Entscheidend ist ein klarer Rahmen: Ein kleines Unternehmen braucht einen fokussierten Plan, kein umfangreiches Strategiepapier.
Das hängt von Ihren Kunden ab. Für lokale Dienstleistungen sind die lokale Suche und Bewertungen oft wichtig. Für B2B-Angebote können Suche und berufliche Netzwerke relevant sein. Wir raten, mit zwei oder drei Kanälen zu beginnen und weitere erst hinzuzunehmen, wenn diese gut laufen.
Das hängt von Ihren Zielen und Kanälen ab. Teil der Beratung ist es, eine Routine zu schaffen, die zu der Zeit passt, die Sie tatsächlich haben, mit festen Aufgaben und einem kurzen monatlichen Rückblick.
Unsere Modelle auf Erfolgsbasis setzen mindestens ein Jahr am Markt und vorhandene Daten aus Werbung oder Website-Traffic voraus. Fehlen diese Daten, ist eine Testphase erforderlich. Die Voraussetzungen prüfen wir mit Ihnen in einem ersten Gespräch.
Beantworten Sie die kurzen Fragen im Kontaktformular unten. Wir melden uns dann bei Ihnen, besprechen Ihre Situation und schlagen vor, welche Unterstützung zu Ihrem Unternehmen passt.